很多时候我们在出差会在机场高铁站经常看到这个男装品牌，一定会被它国际化的范儿吓到，以为又是法国或者意大利的国际奢侈品牌，全英文的LOGO设计，简约沉稳的店面风格，更重要的是令人咂舌的价格——一件POLO衫最低价几乎都在千元以上。它被称为是中国高尔夫运动专业品牌，据比音勒芬宣称，自己是与高尔夫运动最搭的品牌。毋庸置疑，高尔夫是一项高端化的运动，打高尔夫的人必然代表着财富和地位。据胡润百富调研结果，高尔夫是最受高净值人群青睐的运动方式之一，平均每人每年在高尔夫等爱好上的花费高达70万元，它还被称为是中国的拉夫劳伦。

2024年上半年，比音勒芬的毛利率为77.86%，同比上升0.70个百分点；净利率为24.74%，较上年同期上升0.05个百分点。近5年来，比音勒芬上半年归母净利润逐年上涨，2020年上半年至2024年上半年，公司半年度分别实现归母净利润1.61亿元、2.45亿元、2.95亿元、4.16亿元及4.79亿元。在门店规模上，截至6月30日，公司拥有1263个终端销售门店，其中直营店铺数量609家，加盟店铺数量654家。公司上半年新开设门店59家，关闭门店51家。

当然，比音勒芬董事长谢秉政并不满足于此。2023年，在比音勒芬20周年大会上，谢秉政发布了十年战略规划：要实现10年增长10倍——在2033年，集团营收从30亿增长至300亿，年均复合增长率25.89%，并瞄准500亿进军。据悉，在比音勒芬的规划中，到2033年，比音勒芬主标将超过150亿元、比音勒芬高尔夫超过50亿元，CERRUTI 1881超过50亿，KENT&CURWEN超过30亿。

比音勒芬的快速发展做对了什么？

一、品牌精准定位：高尔夫是一项高端人士的运动项目，它通过这一细分市场作为品牌"锚点",比音勒芬树立了“高端商务休闲”的品牌形象，将自身定位于中高端市场。比音勒芬2022年开设高尔夫系列独立店，愿景是高尔夫线到2033年营收能超过50亿，主品牌也将加快发展高尔夫球服饰领域，营收希望超过150亿。

据中国高尔夫协会，2013年，国内注册的青少年球员仅有四百余人，而到2022年，这一数字已超十万，配套的青少年赛事也从30余场大涨至八百多场；同时，目前我国高尔夫运动消费群体主要还是分布在中高收入群体，占比最大的群体年收入集中于10-20万，占比约60%，而20-50万年收入群体的占比则下滑到37%。很多人拿起高尔夫球杆，为的是握住这项运动的超高附加值。据“融中财经”2022年报道，创投圈大佬从马拉松、登山、德州扑克，纷纷转战高尔夫球场，个个都要在绿茵场上挥斥方遒，一度带动高尔夫会所业绩暴增。除了谈生意，还能谈恋爱。交友平台如今惯用高尔夫组局，主打“高端”“优质”“向上社交”。

二、精准用户画像：中年男性，是比音勒芬的主力消费群。他们多是企业主、高管以及公务员等商务、政务群体.…这些有实力的中年男性，往往对价格相对不敏感且对品牌的粘性更高，为品牌带来了稳定的收入来源。

三、产品策略与定价：它持续的产品创新力，结合时尚与功能性，满足了目标消费群体的特定需求。同时，比音勒芬注重品质与舒适度，通过精选面料和精细工艺，确保了产品的高端形象和着体验，在定价策略上，比音勒芬最便宜的T恤售价也在五六百元，大部分售价都在千元以上。较高的价格区间为其带来了较高的品牌溢价能力，高毛利也给他的产品创新和品牌塑造带来了正循环。

四、精准渠道布局：线下渠道是比音勒芬的绝对“核心要地”。近10年，比音勒芬97%的收入均来自线下渠道，机场店和高铁站店是重中之重。不要小看飞机高铁的“抬咖”效应，据最新财报，主要开在一、二线城市，包括了机场高铁的直营店，虽然只有609家，数量少于主攻三线及以下城市的加盟店，但去年卖出了近24亿元，占营业收入67.73%，加盟店则只占25.95%，谢秉政也曾解释过自己为什么要在机场开店。一是机场作为品牌推广的地方，开遍全国机场可以加深消费者对比音勒芬的印象；二是出行的人忘记带衣服也会到机场消费，而且这部分人一般比较有实力，可以起到“意见领袖”的作用。

当比音勒芬终于“占领”商务人士的“心智”，瞄准中年男人的好处也显现出来了：中年男人衣品稳定、购买渠道更是稳定。海澜之家那句著名的广告语不是说了嘛，“一年逛两三次”，指的就是中年男人买衣服不咋挑且复购率高的特点，认准一个品牌，一年去个两三次超高复购率。